岁末年初，本是高端礼品市场的传统旺季，但如今却有些波澜不惊，很多陶瓷礼品生产商和经营商日渐艰难，甚至难以为继，市场洗牌在所难免。
高端礼品赖以生存的土壤正在碱化，曾经的暴利时代渐行渐远。
此前，中央关于中秋、国庆公款送礼的禁令，让各级政府部门、企事业单位紧急刹车，热闹异常的高端礼品市场骤然降温，而一向被政商追捧的陶瓷礼品更是每况愈下，难以为继。
随着中产阶级的崛起，大众消费日渐成为主流，陶瓷礼品生产商与经营商如何转向或者转行成为他们不得不加以考虑的问题。
生不逢时
李欣的沮丧是显而易见的。
酒桌上，合伙人毫不掩饰自己的恼怒，借劝酒为名对他的朋友假以辞色，并且一再借题发挥，旁敲侧击，让他颜面尽失。若搁在以往，李欣早就拍案而起了：“有什么事不能私下里商量，市场行情不好是我的错吗？”但他不想当着朋友们的面大发雷霆，那样不好，自己把朋友大老远从省城鼓捣到这里，不是为了看自己吵架的。
李欣红着脸，一声不吭，任由合伙人在那儿耍怪。而朋友都是场面上的人，很快就明白是怎么回事，脸上都有些挂不住。
“看看我新开的汝窑去！”几个星期前，李欣就遍撒英雄帖，邀约自己朋友圈里的哥们儿、姐们儿去汝州看开窑。“吃过猪肉，没见过猪跑吧？瞧瞧去！”
汝瓷出窑的场面远赶不上钧瓷壮观，“入窑一色，出窑万彩”，钧瓷的釉变事前无法掌控，因此出窑之日，惊呼连连，期望与失望都很大。汝瓷出窑相对文静，没有那种生死之变，玩的不是心跳，而是一种沁入心底的静气。
与钧瓷一样，汝瓷出窑最招惹人的是瓷器开片的声音，热瓷乍出，遇冷气而皴裂，线如纹路，丝丝缕缕，交错不断，声如泉水叮咚，清脆悦耳，又如檐雨滴石，清泠起伏，是单奏，亦如合唱，连绵不绝……
但出窑的汝瓷残次品很多，好好的佛像，后背上竟然有没除尽的黑斑，釉色很好的莲花碗偏偏有一个地方只有底色，三足洗样样都好，一个观音瓶倒了砸在它的边上……
合伙人脸色很不好看，整个出窑过程一声不吭。李欣有心让朋友们每人挑一件玩玩，大股东如此表现，也就不好开口，只忙着指挥人拍照。
“打算怎么经营？”去酒店的路上，朋友问。
“年内想在省府旁边开一家汝瓷店，地址已经选好了，回去就跟人签下来。”
“想走礼品市场？这个时候？”朋友对李欣的想法感到很诧异。
“主要是走收藏，还有高端礼品市场”
“走收藏首先在于藏品的稀缺性与唯一性，你这汝瓷占哪一头？”
李欣默然。上一次他把省文物局的一个朋友拉来“长眼”，朋友人前一个劲儿地给他打气——釉色不错，造型美观，潜力无限，总之，评价很高。但回省城的路上朋友冷不丁冒了一句：真要做汝瓷，就得有打持久战的准备。
做汝瓷，李欣与合伙人想的就是赚快钱。“钧瓷不就搞成国礼了吗，汝瓷也能”。
两人是在酒桌上认识的，一拍即合。一个负责生产，一个负责营销，利润分三七开。生产环节都是合伙人出资，营销上都是李欣想办法，各负其责。
但一干起来才知道，完全不是那么回事。原以为，随便找两个“大师”包装包装，利用自己手里的资源搞点噱头就能叫座，哪里知道这只是一厢情愿，市场上只认那么几个人，打牌子没个三年五年十年八年的积淀根本就不可能。
各种不利的消息扑面而来。畸形的礼品市场在“政府”退出之后波澜不惊。
李欣不是个畏难的人。开弓没有回头箭，既然决定做它就不能半途而废，事情远没有到不可收拾的地步——就当是做品牌，就当是打持久战，说不定若干年后还真能搞点名堂出来。
但一到酒店，李欣心底的火“腾”的就上来了。这不是寒碜人吗？一张床、一台电视就打发了，这也能叫酒店？这不是撵人吗？眼里还有他李欣吗？
有本事自己玩吧，老子还真就不玩了！李欣不便发作，只一个劲地向朋友们道歉。
第二天回到省城的时候，已经是上午十点多了，李欣去超市买完菜回来，接到合伙人的电话，说是头天晚上喝酒太多，一直醉着，刚醒……
李欣还没听完就按了一下关机键。
跌落云端
朋友打王琦电话，王琦不是在谈生意，就是在前去谈生意的路上。
在朋友的印象中，王琦从来没有这么忙过。自打做九龙杯这类高档礼品生意以后，王琦都是把店面交给雇员打理，自己东游西荡找人喷嗑、喝茶。朋友在一起闲话，都说这王琦走了狗屎运，摊上一个好产品，供不应求，一个几百元的九龙杯三倒腾两倒腾就成了七八千元，赚得手都发软。王琦有时候洋洋自得地形容自己是坐商——古代叫作贾的，生意都是找上门来。
王琦的忽悠劲儿大，这年头哪有找上门来的买卖，你不做自有人做。王琦的生意自然也是自己跑来的，不过这跑跟跑不一样，王琦不跑具体客户，只跑上层。抓住几个说话当事的领导，整天在人面前晃悠，鞍前马后，吃喝拉撒，把人服务得熨熨帖帖。
领导也是人，一旦喜欢上王琦伏低做小的行事风格，三天不见就像是缺少点什么，更何况，这王琦还有“利益均沾”“细水长流”的行商原则呢？那叫大气！被领导充分认可的王琦，没有生意，他们也会帮他创造生意。
王琦很清楚，九龙杯说白了就是个玩意儿，如今是批量生产，哪有那么多艺术价值？所谓手工制品，那还不得贴牌生产？大师们的作品能有多少？但它毕竟是御用酒杯，说它值三百也行，说它值一万亦可，没个定数，王琦要做的就是把三百的东西做成一万！这利润有多大啊，走市场肯定不行，只能走上层路线。
王琦的心得是，不管什么生意，只要你能把局做得足够大，谁进来就有得玩，想不赚钱都难，你想不干都不行，大家还指着你发财呢!
但他的生意经突然就不怎么灵验了。2012年开春以来，领导很少主动和他谈生意的事，即便他腆着脸追问起来，也是千难万难。王琦也知道形势紧，但整天陪领导们玩，花的可都是真金白银啊，长时间没有进项谁玩得起？
王琦只好出去找生意，坐商变成了行商。大半年过去了，高端场所跑了不少，但只做成了几单生意，量小，利润也被人压榨得差不多了，而店里也基本上没什么人来光顾，生意更谈不上。王琦只好把雇员都打发走。
搁在往年，临近年关，生意红火得不行，如今冷冷清清。王琦受不了那种落寞，也实在不愿接受如此反差，索性把店门一关，一个人出去跑市场。但依然不见好转，政府消费被挤压殆尽，没有谁再愿意当冤大头花几千块钱买个喝酒的玩意儿。
生意做不成，软磨硬泡也要把过去撒在外面的欠账要回来。王琦悲哀地发现，自己其实就是个穷光蛋，有钱的时候，花钱如流水，也没留下什么，风向一变，说没钱就没钱了。要不回账，自己这个年都过不下去，九龙杯再好看也不能当饭吃。
