在自由主义经济理论下，供求关系是影响市场价格的主因。降价促销中国结也好，搭配购买促销也罢，说到底是供大于求的缘故。

但是供求关系是相对的，同一品牌的同一产品，在不同地区、不同市场的需求并不一样。某些产品在南方市场可能热销，但是到了北方市场却受到冷遇。对于厂家跟经销商来说，比起制定或者执行力度强大的促销方案，而能够摸透消费者的需求，因地制宜制定促销方案，实现价值的最大化才是最重要的。

要保证产品的品质

每场短暂的促销战的背后，看似价格为先，价低为王。但是事实上，背后考验的是产品品质和品牌形象的积累成果。中低端的品牌不敢买，高端品牌买不起，广大都市白领成为这一场产品品质之战中的最大的受害者。而这样的环境最终受到伤害的，却是在市场寒冬和行业增长放缓双重打击的礼品品牌及其经销商。在某个程度上，消费者跟品牌厂家、经销商是一条线上的蚱蜢，一荣俱荣，一损俱损。

一言以蔽之，当今的促销活动，要走出促而不销的怪圈，说到底，还是要以满足消费者的产品需求为目标，其次才是因地制宜地制定合适的促销方案。不然方案再好，价格再低，也仅仅是成为一把伤害市场、伤害品牌、伤害经销商、伤害消费者的利刃而已。