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战略转移为出口奠定基础
从闽南小城到沿海特区，万邦电子走出了具有战略意义的一步，为企业进行国际贸易创造了良好的条件。
2003年初，万邦电子正式组建外贸部，年轻的唐本友走马上任，接下了这个沉重的担子：“当时压力很大，由于长期拓展国内市场，使得公司原有的国外客户非常少，员工对国际化的概念也很模糊，到底什么样的产品符合国际要求，大家并不清楚。所以当时我要做的不仅是组建一支销售团队，而要从公司整体出发，对外贸过程中涉及到的方方面面问题进行总结和规划，并将其执行下去，难度可想而知。”
幸运的是，唐本友有一位非常开明的老板。上任之后，唐先生主动与老板进行了几次深入交谈，最终上下达成共识——加强对产品质量的监控，加大企业宣传力度。
2003年2月，万邦电子开始投资一家具有二十多年历史的电子商务服务商，可以说，万邦的外贸历程和电子商务之路是同步发展的。

国内外知名买家收入囊中
2003年4月，公司又引进了一家年轻的电子商务服务商——[标签:网站名称]网站。唐先生没有因为创建时间短而忽视它的作用，反而对[标签:网站名称]“中国供应商”服务给予了很大的关注。唐先生这样理解：“我们需要新鲜血液的注入，需要接触不同群体的买家，因此愿意尝试不同的电子商务平台，也积极参加各种交易会，拓宽公司与国际买家的接触面。”
在各种宣传方式的推动下，万邦电子几乎每天都能结识5-10位国外新朋友，甚至吸引了众多国际知名买家的关注，如麦当劳、雀巢、松下、可口可乐、百事可乐、Lee牌牛仔、摩托罗拉、诺基亚等。近期，万邦又通过网络这座“桥梁”，成为国际著名的大型零售企业——沃尔玛的供应商，为他们提供促销闪光礼品。
唐先生欣喜地说：“一年来，企业发生了巨大的变化。去年是外贸部成立后的第一年，我们已经创下了100多万美金的出口额，其中通过[标签:网站名称]等网络平台获得的收益占60%。”
国际市场的顺利打开也促进了国内市场的进一步成熟和完善，如今的万邦电子已经成为国内电子礼品行业的龙头老大，与TCL、国美电器等知名企业集团都保持长期合作。

以实力提升影响力
众所周知，企业要想成为国际知名买家的合作伙伴并非易事，要保持长久、稳定的订单更是难上加难，因此许多国内中小企业面对国际大买家时，都是望而却步。
万邦电子也曾有过这样的担心，但是唐先生的理解是只有实力才能提升企业的影响力，国际竞争说到底还是公司实力的竞争。“虽然[标签:网站名称]为我们提供了充裕的客户资源，但是如果我们没有雄厚的企业实力，没有过硬的产品质量，我们只能看着这些买家与我们擦肩而过。因此我们公司在加大宣传力度的同时，也在不断进行自我完善。”
目前公司拥有高精度邦定机300多台，雕刻机、丝印机、贴纸机等机器都已实现自动化操作，这在业内还是少数。公司还建立了严格的产品质量检测体系，并通过ISO9001国级质量体系论证、CE论证和FCC论证（美国电子礼品安全认证），取得产品出口欧美市场的通行证。
除了产品质量以外，知名买家定义公司实力的概念非常宽泛，涉及付款方式、工厂环境、员工福利、员工满意度等众多因素，这一点唐先生也是深有体会：“我们与沃尔玛公司代表面谈了几天的时间，涉及公司各方面的情况，甚至在确定付款方式的时候还请了律师协助。除了全面的洽谈，他们还深入工厂实地考察，与工人们座谈，亲自品尝工作餐等。然后又经过一个多月的打样，双方才最终确定合作事项。当然，企业一旦成为大买家的供应商，每月都能保证稳定的订单，而且数量比较大。”

增强企业凝聚力
经过一年的发展，万邦公司不仅在规模、实力方面迈上了一个新台阶，而且在员工精神面貌方面，也是英姿焕发。
从当初对国际化的知之甚少，到如今的独挡一面，唐先生认为最让他欣慰的是看着一支优秀团队的发展壮大。“刚成立的时候，外贸部只有三个人，现在我们的团队已经有八个人了，部门里的每一个人都很清楚自己在做什么，自己的目标是什么。比如每天早上，我们部门都会召开一个例会，大家提出近期自己碰到的困难，大家畅所欲言，旨在帮助同事解决难题，实现共同进步。能与这些年轻人一步步走到现在，我真得很高兴。”
据了解，外贸部在实践过程中，已经总结出一些行之有效的方法，提高服务质量。“我们将服务量化了，比如回盘、寄样、交货需要多少时间，都有具体的规定，作为规章制度必须执行。也就是说服务不再是看不见、摸不着的东西，而是可以用数字来说明的，这极大提高了人员的工作效率。”说起这些同舟共济的伙伴们，唐先生的赞誉之词溢于言表。

电子商务的催化作用
采访中唐先生透露，今年公司给外贸部下的指标是1000万美金，与去年相比，这是一个翻了10倍的任务。
可是唐先生依然充满信心：“从上半年的趋势看，这个目标并不是遥不可及。而且我们刚刚续签了‘中国供应商’服务，电子商务就像催化剂，促进企业的快速发展，拉近我们与国际大买家之间的距离。因此我们今后的重点，还将是依托电子商务平台和国内外展会，结交更多的大买家。”
向着翻了10倍的目标，向着下一个更高的目标，万邦人已经踏上征途。