“灰色的礼品需求迟早会消亡，狭义的关系营销迟早会破灭。”这是我从不动摇的看法，也是任何国家、所有行业的发展规律。进入礼品行业七年来，接触了很多企业，但是思考更多的都是失败的教训，对所谓的成功经验几乎视而不见，也没有太多的荣誉感、自豪感，而是危机感。

 

　　对绝大多礼品企业来讲，第一没有雄厚的基础，第二没有核心的价值（品牌、技术等），但是在特殊的历史时期凭借特殊的购买需求，生意依然做的悠然自得。所以鲜有礼品企业思考危机，以致危机来临的时刻，绝大多数企业措手不及。

 

　　危机来了，我们就一定要沉着应对。要深度思考：造成我们危机的根源是什么？我们存在的社会价值是什么？我们企业管理的不足是什么？这些问题想清楚了，应对的策略和方法找到了，我们可能就不会死，并且会发展的越来越好。

 

　　在这个过程中，我们要勇于自我批判。推行以自我批判为中心的价值改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体的存在价值与核心竞争力。通过自我批判，礼业老板要努力塑造自己，逐步走向专业化，走向市场化。只要认真地自我批判，就能在实践中不断吸收先进，优化自己。

 

　　在这个过程中，我们要勇于创新。但是不要把创新炒得太热，也不要随便创新。要保持企业运营的稳定性。要时刻牢记创新的目的。要处理好创新与稳定的关系。已经证明是市场化的、专业化的、高效率的，就不能随意去创新和改革。“神奇化易是坦途，易化神奇不足提。”千万不要有浮躁的情绪，少一些冲动，多一些理智，不能为了创新而创新。

 

　　在这个过程中，我们要有一颗平常心，也要有承受变革的心理素质，要以正确的心态面对变革。什么是变革？就是利益的重新分配。从旧的利益分配平衡逐步走向新的利益分配平衡。在利益平衡的转换过程中，一批礼品企业会丧失既得利益，同时也有一批礼品企业会获得新增利益。这个过程也是促使企业核心竞争力提升与效益增长的必须。

 

　　沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。国家宏观政策的调控，必将对礼品行业的发展产生质的影响。这是政府采购、公务礼品的冬天。不过要记住一句话“物极必反”。对没有预见、没有预防，先天不足、体弱多病的礼品企业来讲，也许会被冻死；对有准备、有棉衣，基因优良、身强体壮的礼品企业来讲，只是多了一个季节。