原材料导致涨价

 

    由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵消成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。原材料少了，价格自然一路飙升。

 

    按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮中国结涨价潮却是一种“怪象”：礼品厂商都在喊“生意不好做”，不但不降价反而涨价。

 

    终端渠道投入大

 

    中国结行业营销的终端是专卖店，投入大，是每个企业经销商都要面对的问题，“每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。”中国结行业厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。

 

    价格战得不偿失

 

    从消费市场主体方面来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。如今的中国结商家获取利润是越来越困难，只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。价格战对于中国结企业只能是“治标不治本”，尽管销量提升了上去，但其利润空间却被极大的压缩，甚至可以说得不偿失。

 

    中国结厂商传统营销模式面临严峻挑战，面临日趋白热化的竞争，亟需加快转型升级步伐。