礼品消费仍有巨大市场

　　“每年春节回家，都要给父母和恩师买点大连海参，这已经成了我在大连工作6年以来的习惯，”哈尔滨人朱耀大学毕业之后就留在大连工作，每年春节，他都要花上几千元钱，买些大连海参回家乡探亲。对于他来说，这已经成为习惯。“父母吃了海参，确实不像以前那样经常感冒了，”朱耀表示，爸爸妈妈和自己的中学老师每年都会欣然接受自己带回去的海参，在他们看来，这份礼物包含的是自己的关心。

　　“其实，在我们日常的海参礼品销售当中，朱耀这样的消费者非常普遍。”财神岛海参相关负责人表示，以往，企业采购的大宗订单的确是海参礼品消费的大头，但这并不意味着礼品市场的构成全部来自企业采购。“其实，普通消费者的礼品需求也非常多，”这位负责人说道，冬季是海参进补的最佳时机，因此，在元旦春节期间将海参作为珍贵礼品进行馈赠，是注重礼尚往来的中国人非常普遍的选择。除了子女孝敬父母、学生孝敬师长之外，更多的普通消费者海参礼品消费还集中在朋友、亲戚间的馈赠。“我们的一位客户，已经坚持买财神岛海参有5年的时间了，每年购买的2万多元海参产品当中，除了一半左右是自己家人食用之外，其余的一半是要送给在生意上对自己有帮助的朋友，”财神岛海参负责人表示，对于一些关系非常亲近的朋友来说，送海参有“送健康”的好口碑，因此很多人非常乐于选择。

　　市民养生需求支撑海参市场
　　海参礼品放下身段拥抱个人消费

　　“尽管去年年末到今年年初的海参市场的确受到相关政策的影响，出现了一定的下滑，但我们还是清晰地看到个人消费的坚实增长，”财神岛海参相关负责人表示，尤其在大连市场上，多年以来，大连市民都有冬季进补海参的习惯，海参的滋补价值也受到广泛认同，个人消费其实具有非常好的基础。“在企业采购受到影响而下滑的局面下，个人消费就更加凸显，”这位负责人表示，一些以往作为海参礼品被馈赠对象的客层，其实也早已形成了良好的海参进补习惯，另外，这部分人也具有相当的购买能力，因此，这部分人群今年也自然成为海参市场的主力客层之一。“虽然不能公款购买年货，还是很多消费者来购买海参进补和送礼，在个人消费领域，这部分消费者其实正呈现上升趋势。”

　　财神岛海参今年针对个人消费的礼品需求推出了多个更加亲民的海参新品。“我们发现，我们的很多消费者购买海参所馈赠的对象可能并不熟悉海参发制的流程，因此，消费者非常希望送一些能够直接食用的海参给对方，而且尽量在价格上更有优势。”这位负责人表示，正因如此，财神岛本季推出了一套速冻免发海参。“这是精选财神岛海域自然生长4年以上鲜活刺参为原料，采用先进蒸煮工艺，恒温控制，一次成型，超低温极速鲜冻，最大限度锁住海参体内营养。开袋缓化后即可食用，”而且，为了迎合消费者的进补需求，财神岛专门将这款新产品设计了81只一箱的组合，正好是在冬季进补的81天中每天食用一只。值得一提的是，这款产品还有一个同样非常亲民的价格。另外，财神岛海参今年还推出了参养系列等味道鲜美的即食海参、规格更灵活的干海参等。春节海参市场上，这些新产品都牢牢地抓住了消费者的礼品需求，业绩相当不错。