今夏义乌十字绣行业遭遇有史以来最淡的节季，各厂家又恶意竞争，大打价格战，令一些拥有自主品牌的厂家手心直“冒汗”。

仅江西景德镇一条步行街，销售十字绣的店铺就有30多家，每家十字绣店铺都门庭冷清，生意少有人问津。义乌一家十字绣企业的品牌代理商许锦芳说，十字绣的消费群大多来自农村，夏天绣十字绣，手心容易出汗，绣出的成品会模糊，现在又是农忙季节，销售最淡。

上溪某十字绣企业的老板查询了8月的销售业绩，发现销售额不足300万元，为3年来最低一个月份，产品过剩是其中的一个重要原因。

目前义乌十字绣生产企业有近600家，品牌上千个。十字绣作为DIY产业，入行门槛很低，每年都会挤入一大批竞争者。为了抢生意，很多企业竞相降价，互挖“墙脚”，市场恶性循环，陷入混乱状态。

据了解，生产拼布、软陶、磁性剪纸、袜子娃娃等产品的新企业不断出现，分去了DIY产业的半壁江山，这些因素也制约着十字绣产业的发展。

据资料显示，2015年，义乌有100多家十字绣企业频临破产，产业发展过快，以及消费群对质量、价格要求的不断提高，都给新兴的十字绣企业造成一定压力。

据悉，十字绣的平均利润已由2012年的50%—200%下降到目前的10%。上溪这家十字绣企业的老板说，原材料涨价，特别是2012年10月，棉花涨价50%至60%，加之劳动力成本上升，利润严重缩水，整个十字绣产业进入微利时代。从成本结构上分析，原材料占65%左右，再扣除管理成本、税收、人工成本、水电费等，十字绣的利润最多只有10%，如果生产环节有浪费原材料现象，这10%的利润也可能泡汤。

为了占领终端市场，大部分十字绣小企业选择利用B2C(企业对终端客户)平台进行销售，或通过淘宝、易趣，有啊、拍拍网以及QQ群、论坛等高人气途径销售。采用连锁加盟店等营销模式的生产企业则面临着更大的生存压力。

　据企业主分析，小企业比大企业更容易生存，因为小企业除了管理成本可控外，往往接小单子，只卖几款畅销产品，库存压力小。大企业为了能留住员工，稳住代理商，则会大量生产各类款式的产品，一旦库存超过承受能力，就会面临破产。

义乌十字绣厂家主要分布在廿三里、苏溪、上溪和后宅等地。他们拼命地控制成本，以增加利润空间。一些企业为找到价廉质好的绣布，避开经销商，多次去江苏吴江寻找产品，试图从厂家直接进货，节约成本。

为了找到节省劳动力成本的突破口，义乌多家十字绣企业采取发包形式，或直接在外地建立加工基地，组织加工十字绣配件。距离较近的江西省成了义乌十字绣配件的主要加工基地，赣州和上饶就有10多个十字绣穿线加工基地。有的企业还把加工基地设到广西桂林和湖南岳阳等地，因为那里的工人工资比较低。

开发新产品，也是十字绣行业突出重围谋发展的重要途径。义乌一些企业除了生产传统十字绣，也开始开发新产品，如抱枕、钱包、卡袋、手机袋、立体绣、儿童口水兜等，希望出现新的生机。